L'agent immobilier de demain se doit d'être un véritable Coach de vie. En effet, vous accompagnez vos clients dans des moments importants de leurs vies : premier appartement, première maison, premier achat. Pour pouvoir répondre au mieux à leurs attentes et les convaincre de passer par votre agence immobilière, commençons tout d'abord par apprendre à les connaître. Qui sont-ils ? Que recherchent-ils ? Comment recherchent-ils ? Quelles sont leurs habitudes ?
Vous trouverez toutes ces réponses dans l'infographie ci-dessous 👇 :
Les chiffres-clefs à retenir de cette infographie :
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La propriété la plus recherchée par les locataires est la traditionnelle maison familiale.
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Les locataires de demain contactent en moyenne près de 5 gestionnaires ou propriétaires.
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1 locataire sur 3 attend une réponse dans l'heure et 70 % attendent cette réponse dans la journée.
Leurs priorités sont :
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Que le logement rentre dans le budget (95 %)
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La sécurité du quartier (90 %)
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Animaux acceptés dans le logement (45 %)
Attention, il faut bien prendre en compte le fait que chaque génération à ses caractéristiques :
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Les Millenials représentent 56 % des locataires et recherchent à 76 % sur leur smartphone ;
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La Génération X représente 28 % des locataires et recherchent surtout via Internet mais aussi les panneaux et la signalétique !
Vous l'aurez donc compris, pour séduire et conquérir de futurs clients il faut développer de nouvelles compétences. L'objectif étant de s'adapter à leurs modes de vies et de recherches.
Pour vous aider dans cette démarche, nous vous avons concocté un guide :
Les compétences de l'agent immobilier de demain.