L'agent immobilier de demain se doit d'être un véritable Coach de vie. En effet, vous accompagnez vos clients dans des moments importants de leurs vies : premier appartement, première maison, premier achat. Pour pouvoir répondre au mieux à leurs attentes et les convaincre de passer par votre agence immobilière, commençons tout d'abord par apprendre à les connaître. Qui sont-ils ? Que recherchent-ils ? Comment recherchent-ils ? Quelles sont leurs habitudes ?

Vous trouverez toutes ces réponses dans l'infographie ci-dessous :-)

 Le-portrait-robot-du-locataire-de-demain

 

Les chiffres-clefs à retenir de cette infographie :

- La propriété la plus recherchée par les locataires est la traditionnelle maison familiale.

- Les locataires de demain contactent en moyenne près de 5 gestionnaires ou propriétaires.

- 1 locataire sur 3 attend une réponse dans l'heure et 70 % attendent cette réponse dans la journée.

- Leurs priorités sont :

  • Que le logement rentre dans le budget (95 %)
  • La sécurité du quartier (90 %)
  • Animaux acceptés dans le logement (45 %)

- Attention, il faut bien prendre en compte le fait que chaque génération à ses caractéristiques :

  • Les Millenials représentent 56 % des locataires et recherchent à 76 % sur leur smartphone ;
  • La Génération X représente 28 % des locataires et recherchent surtout via Internet mais aussi les panneaux et la signalétique !

 

 

Vous l'aurez donc compris, pour séduire et conquérir de futurs clients il faut développer de nouvelles compétences. L'objectif étant de s'adapter à leurs modes de vies et de recherches.

Pour vous aider dans cette démarche, nous vous avons concocté un guide :
Les compétences de l'agent immobilier de demain

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