Afin de définir une bonne stratégie de diffusion pour vos annonces immobilières, il est important de bien cerner qui sont vos clients.

Pour cela, rien de mieux que d’établir le portrait robot (ou persona) de cet acheteur type !

Cela va vous permettre de déterminer le parcours d’achat et les attentes de vos prospects. Ensuite, vous pourrez adapter vos canaux de communications pour diffuser vos annonces immobilières.

 

1/ Qui est-il ?

Voici le portrait robot de l’acheteur¹ qui pourrait incarner votre “persona acheteur” :

Les-caractéristiques-du-persona-acheteur-final-compressor

Désormais, la génération Y représente près de la moitié des acheteurs. 75 % des clients d’aujourd’hui ont fait des études supérieures. 86 % des acheteurs réalisent l’acte d’achat en couple.

Votre acheteur a 36 ans et vit en couple et a tendance à se laisser influencer par ses enfants.

En tant qu’agent immobilier, vous devez avoir une réflexion globale sur le projet de vos clients. Adressez-vous à lui mais aussi à sa famille. Orientez vos communications et vos visites sur un un ton “family-friendly”.

1 Étude de Zillow publiée sur Immobilier 2.0 en 2018


2/ Comment achète-t-il ?

La durée moyenne du processus d’achat immobilier est de 4 mois. Utilisez cette précieuse information pour planifier votre stratégie.

Aujourd’hui, la moitié des acheteurs sont des primo- accédant. Vous devez donc adapter votre marketing à ses besoins.

Quand vous mettez en ligne un guide destiné à une cible de primo accédants, faites en sorte qu’il soit lisible sur mobile et qu’il corresponde aux codes de cette génération.

 

3/ Quelles sont ses attentes ?

83 % des acheteurs recherchent une maison unifamiliale. Redéfinissez votre stratégie d’acquisition de leads autour de ce critère de recherche.

Un quart des acheteurs ont envisagé la location avant de se lancer. Prenez en compte cette précieuse information lorsque vous captez un nouveau lead !
Pour aller plus loin, découvrez l'infographie : "Les 20 chiffres-clefs de la recherche immobilière".

Fidélisez, le locataire d’aujourd’hui est peut-être votre acheteur de demain.

 


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