Rentrez plus de mandats grâce au référencement local !

La vente d'un bien est un projet conséquent pour le propriétaire. Le choix du professionnel à qui il va le confier est une étape très importante mais assez compliquée. En effet, dans certaines villes, un vendeur peut se retrouver face à 4 ou 5 agences immobilières, il est donc très complexe pour lui de trouver l’agence idéale.

Nous avons interrogé Tanguy Le Thiec, expert du référencement local chez Ubiflow depuis 8 ans. Il accompagne les professionnels de l'immobilier au quotidien. Il nous explique comment le référencement local peut vous aider à convaincre les vendeurs de vous confier leurs biens. 

Comment entrer de nouveaux mandats grâce au référencement local ?

C'est très simple et surtout très logique ! Voici les 3 conseils donnés par notre expert du référencement local pour entrer de nouveaux mandats :

• Être visible dans les résultats de recherches

Lorsqu’on est vendeur d’un bien et qu’on cherche un spécialiste pour se faire accompagner, le premier média qu’on va utiliser c’est Google. On va donc faire une recherche pour trouver un professionnel de l’immobilier dans sa ville, dans son quartier ou dans la ville où se trouve le bien. "Il est donc hyper important d’être visible à ce moment-là pour que les vendeurs puissent voir que vous existez et que vous pouvez répondre à leurs besoins."

Il faut être visible avec les bonnes informations pour renseigner au mieux l’internaute qui cherche un professionnel de l’immobilier à qui confier son bien et qui veut surtout voir comment vous allez pouvoir répondre à son besoin.

• Maitriser son e-réputation

"Il est indispensable de travailler son e-réputation, car elle est source de confiance et de décision."

En effet, une fois que le vendeur aura trouvé 2 à 4 prestataires qui sont localisés sur sa zone géographique et qui peuvent répondre à son besoin, il va regarder l'e-réputation de chacun grâce aux avis Google. S'il a le choix entre un professionnel qui est noté 2/5 et un qui est noté 4,5/5 il y a de fortes chances qu’il s’oriente vers celui qui aura 4,5/5, même s'il est un peu plus loin !

Vous devez donc montrer aux porteurs de projets que votre communauté vous fait confiance et que vous avez su accompagner d'autres vendeurs dans leurs projets.

Nos experts vous recommandent de mettre en place une stratégie de sollicitation d'avis auprès de vos clients. Elle va vous permettre d'acquérir davantage d'avis positifs de la part de vos clients fidèles et satisfaits de vos services. 

• Être actif auprès de sa communauté

"Pour convaincre un vendeur, il est essentiel pour un professionnel de l'immobilier de montrer à son futur client qu'il est actif, qu'il a une communauté de client et qu’il communique bien sur son activité."

Pour cela vous devez utiliser vos réseaux sociaux qui sont un canal de visibilité fort auprès de votre communauté et donc auprès de vos clients locaux potentiels.

Même si vous êtes un réseau, il est important que vos agences communiquent auprès de leur communauté.

💡 Sur Facebook, on estime qu’une page locale va avoir 40x plus d’influence et d’engagement auprès des consommateurs qu’une page nationale.

Les réseaux sociaux c’est évidement Facebook, mais il ne faut surtout pas oublier Google qui permet via les posts, de diffuser toutes vos actualités.

L'offre de référencement d'Ubiflow aide les professionnels de l'immobilier à entrer plus de mandats !

Quand on parle de référencement local, d’avis et de réseaux sociaux, ça fait beaucoup de choses et donc beaucoup de temps à y consacrer. 

"La solution d’Ubiflow permet d'être efficace sur les 3 sujets : la visibilité en ligne, l’e-réputation et l’activité sur les réseaux sociaux."

C’est une solution simple qui centralise toutes les informations sur une seule et même interface. Cette interface qu'on appelle "Espace client" permet de gérer simplement votre référencement local sans y passer trop de temps.

De plus, nos équipes accompagnent nos clients sur les bonnes pratiques qu’ils doivent mettre en place. Il. faut savoir qu’elles s'appuient sur leur expertise et sur le partenariat que nous avons avec Google Business Profile. Nous sommes en relation directe avec les équipes des Etats-unis. On bénéficie donc des informations venant directement de chez Google qu’on transmet à nos clients.

"C’est important de s’appuyer sur une équipe qui est spécialiste et qui va communiquer sur les bonnes pratiques car ce n’est pas un hasard si on est bien ou mal référencé, il y a des choses à faire et à respecter."

Vous vous posez encore des questions sur le référencement local ? Nous vous proposons d'obtenir une démo gratuite auprès de nos professionnels ! 

Afin de pousser l'optimisation de votre référencement local grâce aux fiches Google Business Profile, nous vous proposons nos conseils et bonnes pratiques dans un livre blanc.