Immobilier : le Fichier AMEPI, collaborer pour vendre plus, mieux et plus vite !

« Il faudrait obliger les particuliers à passer par une seule et unique agence pour en revenir au mandat exclusif » suggérait Pauline Pousset, gérante de l’agence Puy-l’Évêque Immobilier International, dans notre dernière interview. 
A l’étranger, de nombreuses structures immobilières indépendantes travaillent ensemble. En France, on en est aux débuts avec le fichier AMEPI. Alors, quels sont les avantages pour vous d’adhérer à ce système ?

Qu'est-ce que le Fichier AMEPI ?

Le fichier AMEPI (pour Association des mandats exclusifs des professionnels de l’immobilier) a été créé en mai 2009 par les grands acteurs du marché immobilier ainsi que les 3 syndicats français : FNAIM, UNIS et SNPI. 

L’objectif de cette base de données est de regrouper l’ensemble des mandats exclusifs des professionnels de l’immobilier adhérents. Regroupés par zones géographiques, ils sont plus de 3 600 à ce jour et près de 30 000 biens ont été vendus grâce à ce fichier !

Financée par les cotisations des professionnels adhérents, l’opération est totalement gratuite pour les acheteurs et les vendeurs. Lors d’une transaction, l’agence du vendeur et celle de l’acheteur se partagent la commission.

Le fichier AMEPI est largement inspiré du modèle américain MLS (multi listing services). Il s’agit d’un fichier rassemblant l’ensemble des annonces immobilières (vente ou location) aux États-Unis. Les agents immobiliers partagent donc leurs portefeuilles mais aussi leurs honoraires ! 

Un gain de temps
Du côté des vendeurs
Faites le bonheur de vos clients en vendant leurs biens dans les meilleurs délais. En effet, le fichier AMEPI vous permet d’obtenir une large diffusion en temps réel des biens mis en vente aux alentours. Vous aurez ainsi plus d’acheteurs potentiels et une force de vente démultipliée.

Ainsi, pour trouver rapidement un acquéreur, les vendeurs n’ont plus besoin de se rendre dans de nombreuses agences : une seule agence et un interlocuteur unique suffisent !

Du côté des acheteurs
Dénicher le bien dont rêve votre client en un temps record ? C’est désormais possible grâce au fichier partagé. Si l’oiseau rare ne se trouve pas dans votre portefeuille, il se trouve probablement dans les offres de mandats exclusifs des autres agences.

Et même si la maison avec jardin et 5 chambres dans le quartier le plus côté de Paris reste introuvable, le fichier AMEPI vous permet de proposer plus de biens à vos futurs acquéreurs, que vous n’en avez dans votre propre portefeuille. 

Ainsi, les particuliers, qu’ils soient acheteurs ou vendeurs, seront plus attirés par une agence partenaire du fichier AMEPI. Les vendeurs pourront opter pour le mandat exclusif tout en profitant des avantages du mandat simple. Quant aux acquéreurs, ils se tourneront plus facilement vers une agence avec un portefeuille qui leur permet de trouver le bien de leurs rêves ! Un process simplifié et en faveur des agents immobiliers.

Un accélérateur de chiffre d'affaires

Ce système, en dehors des nombreux avantages qu’il offre aux clients, permet à ses membres d’augmenter le nombre de leurs mandats exclusifs, et donc automatiquement, leur chiffre d’affaires. En outre, faire partie du fichier AMEPI permettrait d’obtenir 44 % de mandats exclusifs (versus 38 % pour les non adhérents) ainsi que générer un chiffre d’affaires additionnel annuel de 84 065€ !

De plus, les agences membres du fichier réduiraient le délai moyen de vente d’un bien puisque le taux de transformation des mandats exclusifs est estimé à 50%. Par conséquent, en passant moins de temps sur un bien, les professionnels pourront en consacrer plus à la vente d’un autre. Plus de signatures donc plus de chiffres d’affaires et d’honoraires !

Une meilleure image de l'agent immobilier

Des estimations efficaces, des ventes au prix juste
Grâce au système AMEPI, lorsqu’un bien est vendu en mandat exclusif, le prix de vente est automatiquement référencé dans la Base. Ainsi, les agents bénéficient d’un outil d’estimation en temps réel du prix du marché. 

Ils gagneront donc en efficacité puisqu’il leur faudra moins de temps pour estimer le prix d’un bien. Et leur image ne pourra qu’en être améliorée : un agent immobilier efficace et qui a la réputation de vendre au prix juste gagnera la confiance des particuliers !

Des agents au service de leurs clients
Aujourd’hui, il est difficile de divulguer l’adresse exacte d’un bien lorsqu’il est en mandat simple. Grâce au fichier AMEPI, des progrès seront attendus notamment sur la géolocalisation des annonces, puisque les agents adhérents seront en mandat exclusif.

En effet, les internautes s’attendent à trouver de plus en plus de renseignements pour les guider dans leur recherche du bien idéal : proximité des commodités, éloignement du lieu de travail, des activités, etc. Il ne s’agit plus de trouver un logement mais bel et bien un lieu de vie en adéquation avec le mode de vie du client. Ainsi, il devient indispensable de se démarquer en mettant en avant les services proposés au client, comme la géolocalisation qui est devenue incontournable !

 
Alors, si le fichier AMEPI offre de nombreux avantages aux acheteurs comme aux vendeurs, il n’en donne pas moins aux agents immobiliers. Il permet notamment d’être plus efficace et plus performant ce qui donne lieu à des ventes plus rapides. 

En s’unissant, les professionnels de l’immobilier pourront proposer de meilleurs services à leurs clients. Le fichier AMEPI n’est assurément pas un outil de concurrence mais bel et bien un outil de collaboration !