Le métier d'agent immobilier est désormais étroitement lié au digital. Devenir un agent immobilier expert du digital, passe avant tout par la maîtrise de vos diffusions d’annonces immobilières pour vous démarquer, générer des leads qualifiés avec efficience et vous positionner comme expert. Afin de vous accompagner, je vous propose mes 6 commandements pour la définition d’une stratégie de diffusion d’annonces à son optimum.
Commandement N°1 : Bien connaitre vos cibles et leurs attentes
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→ Définissez vos personas : dessinez un portrait robot de vos différentes cibles :
1. Qui est votre acheteur/locataire ? Quel âge a-t-il ? Quel métier exerce-t-il ? Est-il marié ? A-t-il des enfants ?
2. Quel parcours suit-il jusqu'à la concrétisation de son projet ?
3. Quelles sont ses attentes ? Ses critères de recherche ?
4. De quelle manière utilisent-ils les outils digitaux ? Combien de sites de petites annonces consulte-il ?
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Commandement N°2 : Proposer des annonces de qualité
→ Les 5 fondamentaux d’une bonne annonce
1. Décrivez le bien et son environnement
2. Proposez des visuels impactants
3. N'oubliez pas d'ajouter des informations pour faciliter et personnaliser la prise de contact
Vous pouvez mettre des informations, comme le nom de l'agent, son numéro de téléphone portable et des précisions sur les horaires de contact.
Commandement N°3 : Déterminer les bons supports de diffusion digitaux
1) le site internet de votre agence immobilière
2) Les réseaux sociaux comme la page professionnelle Facebook de votre agence%20LB%20-%20Guide%20de%20la%20diffusion/Capture.png?t=1542724694479&width=300&name=Capture.png)
3) les portails d’annonces immobilières
Quelques critères pour choisir les bons portails:
- le ciblage (immobilier prestige/ immobilier neuf ...)
- la présentation des annonces
- les solutions digitales innovantes disponibles (géolocalisation/ insertion de vidéos ...)
- les tarifs (gratuits/payants).
Commandement N°4 : Choisir votre système de diffusion d'annonces
→ Les 2 systèmes de diffusion
1. La saisie manuelle
Vous saisissez vos annonces sur chacun des supports de votre choix. En plus d'être chronophage, ce mode de saisie implique un risque d'erreurs.
2. La multi-diffusion vous permet de publier vos annonces sur différents supports simultanément . Vos annonces sont diffusées sur plusieurs supports digitaux à partir d’une saisie unique
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Commandement N°5 : Mesurer votre performance et piloter votre budget
→ Utiliser des outils de tracking pour mesurer la performance de vos annonces sur les portails.
- Le mail tracking
- Le call tracking
1. Ces outils vous permettent d'adapter le budget en fonction du ROI des sites
A partir de vos statistiques, vous orienterez vos communications sur les sites qui génèrent le plus de leads qualifiés.
2. Ces outils de tracking vous permettront également de démontrer votre expertise auprès de vos clients vendeurs via les statistiques d'audience de leurs biens sur les portails.
Commandement N°6 : Optimisez la gestion de vos leads
→ Les outils de tracking facilitent l'attribution de vos leads. En effet, ces outils vous permettent de redistribuer facilement les contacts entre vos commerciaux en fonction de vos propres critères d'attribution. %20LB%20-%20Guide%20de%20la%20diffusion/pexels-photo-864994.jpeg?t=1542724694479&width=281&name=pexels-photo-864994.jpeg)
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