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[Guide] Les 6 commandements pour réussir sa stratégie de diffusion d’annonces immobilières

Rédigé par Marina COSSEC | Jun 20, 2018 2:42:00 PM

Le métier d'agent immobilier est désormais étroitement lié au digital. Devenir un agent immobilier expert du digital, passe avant tout par la maîtrise de vos diffusions d’annonces immobilières pour vous démarquer,  générer des leads qualifiés avec efficience et vous positionner comme expert. Afin de vous accompagner, je vous propose mes 6 commandements pour la définition d’une stratégie de diffusion d’annonces à son optimum.

Commandement N°1 : Bien connaitre vos cibles et leurs attentes

→ Définissez vos personas : dessinez un portrait robot de vos différentes cibles :

1. Qui est votre acheteur/locataire ? Quel âge a-t-il ? Quel métier exerce-t-il ? Est-il marié ? A-t-il des enfants ?

2. Quel parcours suit-il jusqu'à la concrétisation de son projet ?

3. Quelles sont ses attentes ? Ses critères de recherche ?

4. De quelle manière utilisent-ils les outils digitaux ? Combien de sites de petites annonces consulte-il ? 

 

Commandement N°2 : Propos

er des annonces de qualité

→ Les 5 fondamentaux d’une bonne annonce

 

1. Décrivez le bien et son environnement

Votre objectif est de différencier votre annonce immobilière de celles de vos concurrents. Pour cela, rédigez une annonce de façon détaillée sans omettre d’éléments importants et déterminants pour déclencher la prise de contact. Il est important de valoriser l'environnement du bien (commodités et commerces à proximité par exemple).

 

2. Proposez des visuels impactants

Choisissez le format qui s'adapte le mieux au bien : de belles photos immobilières prises vous-même, des photos HD réalisées par des professionnels, des vidéos immobilières (du bien à présenter ou du quartier), des vues aériennes réalisées par des drones, testez le home-staging 3D, ou encore les visites virtuelles 360°. Pour aller plus loin dans la maîtrise de toutes les technologies liées aux visuels d'annonces, téléchargez la boîte à outil de l'image.

 

3. N'oubliez pas d'ajouter des informations pour faciliter et personnaliser la prise de contact

Vous pouvez mettre des informations, comme le nom de l'agent, son numéro de téléphone portable et des précisions sur les horaires de contact.

 

Commandement N°3  : Déterminer les bons supports de diffusion digitaux 

→ Les 3 types de supports digitaux à privilégier

1) le site internet de votre agence immobilière

 

2) Les réseaux sociaux comme la page professionnelle Facebook de votre agence

 

3) les portails d’annonces immobilières

Quelques critères pour choisir les bons portails:

- l’audience
- la notoriété
- le ciblage (immobilier prestige/ immobilier neuf ...)
- la présentation des annonces 
- les solutions digitales innovantes disponibles (géolocalisation/ insertion de vidéos ...) 

- les tarifs (gratuits/payants). 

Commandement N°4 : Choisir votre système de diffusion d'annonces

→ Les 2 systèmes de diffusion

1. La saisie manuelle

Vous saisissez vos annonces sur chacun des supports de votre choix. En plus d'être chronophage, ce mode de saisie implique un risque d'erreurs.

 

2. La multi-diffusion vous permet de publier vos annonces sur différents supports simultanément .

Vos annonces sont diffusées sur plusieurs supports digitaux à partir d’une saisie unique

 

 

Commandement N°5  : Mesurer votre performance et piloter votre budget

→ Utiliser des outils de tracking pour mesurer la performance de vos annonces sur les portails. 

- Le mail tracking
- Le call tracking
 

1. Ces outils vous permettent d'adapter le budget en fonction du ROI des sites

A partir de vos statistiques, vous orienterez vos communications sur les sites qui génèrent le plus de leads qualifiés. 
 

2.  Ces outils de tracking vous permettront également de démontrer votre expertise auprès de vos clients vendeurs via les statistiques d'audience de leurs biens sur les portails. 

 

Commandement N°6  : Optimisez la gestion de vos leads

 

→  Les outils de tracking facilitent l'attribution de vos le

ads. En effet, ces outils vous permettent de redistribuer facilement les contacts entre vos commerciaux en fonction de vos propres critères d'attribution. 

 

Cette répartition automatisée vous permet de gagner du temps afin d'optimiser la gestion de vos leads et répondre au besoin de réactivité de vos clients.

 
 

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